外贸业务员的工作职责
不同的岗位有不同的工作职责，那外贸业务员的工作职责又是怎样的呢?
1.维护公司利益，对客户负责，以较强的责任心和较高的积极性科学、合理地去完成本职工作，接受经理工作分配。
2.根据客户的指示书和样品报出合理的价格，注意考虑问题的全面性，包括出运方式、汇率的变化、原样的尺码，定单数量较少情况下要考虑面料的小缸费、印花面料的制网费，辅料的染色费、开模费等。
3.面、辅料的确认，注意品质样、颜色样的及时提供，为大货生产赢得更多的时间，提供的同时注意留底，以便备查。
4.确认样的安排，提供给工厂已翻译的清晰的详细打样资料：包括面料要求，辅料规格、使用部位，水洗要求等等;同时附上打样说明：写明要求的尺码、颜色、数量、交样品的时间，是否要印花、绣花、水洗等等;准备打样的面、辅料，注意数量要够安排修正样，以节约打修正样再次准备的时间。特别强调样品的时间最少要在给客户前一天到公司，确认无误后方可寄给客户。若发现问题来不及更改的情况下需经客户同意方可寄出。
5.面、辅料经确认后，及时与面、辅料商签定好合同，写明验货要求、测试要求、数量短溢要求、送货时间、送货地点、结款时间等等，面料要求写明规格、纱支密度、门幅、克重、涂层或防水等特殊加工等，另需附上数量明细表，要求面、辅料商发货前先寄大货样到公司确认，核对后做好面、辅料色卡一式三份，业务员、跟单员、加工厂各一份，注意色卡明细要求写清规格、使用部位、单耗数量等。
6.与服装厂签定加工合同，注意写清加工费所含项目、验货标准、交货时间、交货地点、结算方法等，另需附上生产计划。
7.产前样的安排，根据客户的确认意见及时更改好指示书，盖上大货生产专用章，传真或寄到工厂，注意产前样的所有要求均同大货一样，寄样前注意核对客户的确认意见。
8.大货生产前，需核对好整套资料再给工厂及跟单组，资料包括面辅料色卡、完整的生产指示书、确认意见、正确的样品，需要的情况下要与跟单员当面交接。
9.生产计划的安排，包括大货和样品的计划，及时做好生产计划表，在电脑上共享，以便跟单组合理安排工作，注意时间的准确性，及时催促面、辅料的进度并通知工厂。
10.密切关注工厂生产进度，及时索要面料单耗给技术人员确认，经确认后做好面料台帐给工厂裁剪，及时要求工厂将裁剪报告传真到公司核对裁剪情况;大货生产中要经常查看跟单员的验货报告，看到不合格的情况下要及时与跟单组和工厂联系、解决，绝不允许对问题视而不见;根据日产量估算工厂交期，来不及的情况下及时通知工厂调整，确保大货交期;及时将进仓通知单传真到工厂，确认交期情况;出货后，要求工厂及时将装箱单传真到公司，核对出货情况。
11.需要检品的产品要及时联系、合理安排好检品计划，认真检查检品报告，确保检品效率和检品质量。
12.根据裁剪报告、装箱单做好结算报告交给财务经理写清面辅料实送、实用、结余明细，衣服数量的裁剪、出货、b品明细，以及加工费、印绣花费、水洗费等等。
篇2：业务员个人简历
业务员简历范文
姓 名：**国 籍：中国
目前住地：广州民 族：汉族
户籍地：广东省身高体重：175cm 65kg
婚姻状况：未婚年 龄：26岁
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：销售代表/推销员/营销员/促销员：茶叶销售员、市场销售/营销类：办公设备耗材销售员、市场销售/营销类：医药代表
工作年限：3职 称：无职称
求职类型：全职可到职日期：随时
月薪要求：1500--2000希望工作地区：广州广州广州
工作经历：
公司名称：广州市吉强安全玻璃公司起止年月：****-06～****-03
公司性质：私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢234fw.com
担任职务：销售主管
工作描述：
①对本厂深加工玻璃的对外销售，开发新客户、维护老客户、货物的配送、货款的收账。
②对工作遇到的问题进行分析、调解、对厂家的员工的培训、以及厂家深加工各种用到的材料的采购。
②对外部市场的整合、及时反馈客户的信息、系统的了解竞争对手的信息，及时调整厂家的对外销售战略，更好的完成所制定目标和提高销售效率。
④了解艺术玻璃的最新材料资源，以及配合好厂家做好新产品的加工以及销售.
⑤负责公司在会展的顺利展开，公司产品的宣传，对本公司产品在展会上的解说，大客户的登记，跟踪;展会后的总结。
离职原因：公司管理制度不健全、存在疏漏
公司名称：广州市东方家园建材连锁超市起止年月：20**-08～****-05
公司性质：国有企业所属行业：木材，家具
担任职务：销售代表
工作描述：①工作内容：主要针对瓷砖，木地板的销售、管理;订单的跟进、下单、及配送;完成每天的工作报表，及时上报部门经理
②对工作遇到的问题进行分析，完善
③配合上级领导的指示，对月度、季度、年度的销售做系统的规划
④定时的员工培训，对工作上遇到的问题进行探讨，优化
离职原因：公司转型
教育背景
毕业院校：广东华南师范大学开放学院
最高学历：大专毕业日期：20**-07-01
所学专业：计算机及应用第二专业：行政管理
培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号
****-0320**-01广州市广安汽车培训驾校机动车驾驶专业C1机动车驾驶证440171565510
语言能力
外 语：其他 一般
国语水平：精通粤语水平：良好
工作能力及其他专长
①.本人有3年多市场销售经验，对玻璃深加工销售比较熟悉;
①.有较多玻璃行业的客户，安全玻璃深加工原材料的采购经验和客户，熟悉夹丝玻璃材料的供应商。
③.对销售工作容易上手，容易掌握。
④.有较强组织性和纪律性，为人乐观、有良好的心理素质和人际关系、健康诚实、工作踏实认真负责;有团队精神;学习上认真刻苦。
详细个人自传
①特长:擅长做销售、细心、执着;有一定的建材客户群，熟悉市场销售的运行模式;熟悉计算机的应用和维护
②喜好：旅游、阅读、运动
③工作态度:时间观念强、实事求是、善于运用所学知识和经验、有良好的职业道德。
④人生规划：在未来的10年里，继续以销售的模式来实现人生的理想;主要对象为快速消费品、医药、电子耗材行业为主;迎合市场需求尝试更多市场销售
⑤格言：日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事
业务员的简历
姓 名：**性 别：女
民 族：汉族出生年月：1985年3月
婚姻状况：未婚户 籍：江西南昌
身 高：160cm体 重：48kg
现所在地：福建厦门市区
毕业学校：江西工业贸易职业技术学院
学 历：专科
专业名称：粮食工程
毕业年份：****年
工作经验：三年以上
联系电话：1311111111
求职意向
职位性质：全职
职位类别：业务员采购员
职位名称：业务助理，采购，文员，幼师;
工作地区：厦门湖里区;厦门思明区;厦门集美区
待遇要求：1000-2000元/月不需要提供住房
到职时间：可随时到岗
技能专长
语言能力：普通话:标准
电脑水平：一般
教育培训
教育背景：时间所在学校学历
****年9月-****年7月江西工业贸易职业技术学院专科
工作经历
所在公司：福建省台华化学工业有限公司
时间范围：20**年11月-20**年1月
公司性质：民营/私营公司
所属行业：石油、化工业
担任职位：业务助理
工作描述：维护业务员已开发客户，接客户订单并制作制造单，跟踪生产情况，确定订单交期并告之客户。
所在公司：福建省台华化学工业有限公司
时间范围：20**年2月-20**年10月
公司性质：民营/私营公司
所属行业：石油、化工业
担任职位：采购-采购员
工作描述：开发供应产，询价并自行制定采购计划，跟踪采购交期，计算安全库存，处理异常问题及与供应商之间的协商。
篇3：业务员个人简历
业务员个人简历范文参考
姓 名：刘女士 性 别：女
婚姻状况：未婚 民 族：汉族
户 籍：湖南-常德年 龄：26
现所在地：上海 身 高：158cm
希望地区：广东-东莞、广东-深圳
希望岗位：销售类-人员-销售代表
销售类-人员-客户代表
贸易类-业务跟单员
贸易类-国际业务员
销售类-管理/商务-商务专员
寻求职位：业务员、跟单员、外销员
教育经历
****-03～****-07上海电视大学黄经贸分校物流管理大专
****-09～****-07湖南省对外经济贸易职业学院国际贸易中专
培训经历
****-12～****-03ISO***质量管理体系质量手册
**公司(****-03～****-03)
公司性质：其他行业类别：贸易、商务、进出口
担任职位：业务员岗位类别：销售代表
工作描述：主攻南美市场的五金和工具：
1、客户开发：根据公司制定的销售计划和客户群，通过信息查找，E-MAIL等方式，进行沟通，了解需求，结合公司产品特点制定相应的开发方案，积极协调整合内外资源以实现销售，完成客户开发目标。
2、合同签订：通过及时处理客户的询盘，沟通细节并确定最终的价格、付款方式、交货期、交货方式等，并最终签订合同。
3、订单生成：按照公司订单流程，做好定金确认，样品确认等环节的工作，制作订单，并通过相应的订单审核。
4、发货前准备：配合质检做好产品品质跟踪，生产情况跟踪等工作，并及时向客户反馈相关信息，协调船务做好出货前相应工作。
5、发货：配合储运核对出货清单，办理验货，确认单据等手续，并通知客户结汇。
6、资料归档与客户服务：整理相关资料文件并做好归档工作，以备查用，做好售后客户跟踪与客户信息反馈工作，及时处理客户投诉，提高客户满意度和市场占有率。
工作心得：对于各类五金工具等很繁杂的产品，需不断巩固和发展产品，产品引导市场，大客户引导小客户，业务间资源共享，共同学习。通过完善的产品管理系统，发挥外贸公司优势努力发展产品的深度和广度。对于客户要勤勉，高效，有耐心，专业，有计划，多交流。多总结多思考，注重细节，保持对工作的热爱激情和同海绵般吸收学习的心!
主要业绩：通过阿里平台及展会资料，不断的努力和钻研精神，成功开发了7个新客户，同时老客户在维持的同时也开发了一些款新产品。
**公司(20**-03～****-01)
公司性质：其他行业类别：贸易、商务、进出口
担任职位：外贸跟单员岗位类别：
工作描述：主负责欧洲市场箱包，购物袋，手推车等产品的新老客户。
工作职责：巩固公司的各类B2B平台并处理平台上获得的新客户和公司原有老客户的询盘，向供应商询价综合比较后制作报盘，跟踪报价，确认订单。有计划的开发新客户，逐步稳固老客户，不断开发和推荐新的产品和供应商。并定期有针对性的开发些非常新颖产品推荐给客户和用于公司参加国外展会。
工作内容：主要负责各类腹膜类产品，如无纺布，编织和PET腹膜袋，电压和车缝类保温袋，PVC镜面革，西服套及附带超市手推车，篮子，衣架等产品。从询盘到确认定单，货物出运，收回货款，客户收到货物后的反馈意见，协助财务制作开票资料等全过程。
工作心得：先从网站开始着手了解客户并做相应的记录，主动定期的有针对性地推荐些新产品，无论客户是否会反映都要坚持，节假日都要发贺卡类的真诚的祝福客户，经常可以和客户讨论产品销售情况及新产品的IDEA。对于自己不是很了解的工艺可通过网路或相关书籍了解再实地去工厂学习考察。大部分工厂可能有的只提供原料，有的只提供印刷，有的只车缝要很好的将几者联系起来并对每环节都有基本了解,很好的组织起他们形成一条龙服务,加大外贸公司竞争力。对于自己操作的每个客户需要建议一个比较详细的操作指南，不断更新次客户的信息和注意事项。
主要业绩：开发了PPWOVEN，电压冰袋，棉苇布袋，沙滩包，PVC葱粉袋，复合棉布袋，镜面革，拉拉草等新产品。在巩固好了老客户的前提下，发展了5个新客户。
**公司(****-03～20**-03)
公司性质：其他行业类别：汽车、摩托车及零配件
担任职位：外贸销售员兼销售经理岗位类别：国际业务员
工作描述：主要负责欧州市场的销售工作.
工作职责：负责欧洲市场老客户的维护,新客户的开发及总经理交代的其他事情,另外完成本部门制定的销售指标。
工作内容：ERP系统的维护和录入,客户管理从一开始跟客人联系到建立合作关系收到客人询价,制作报盘或销售合同,到客户确认外合同,将内合同下给工厂,制作生产及包装合同,到最后货物按时出运,及客人对产品的反馈等中间的全部过程。此外还负责新品种的开发,新供应商的发现及其样本的收集。
由于05年工作表现突出,06年在做销售员的同时被选为兼职的销售部经理.作为兼职的销售经理:主要负责每月销售员的绩效考核;部门内部事物管理;每周会议记录;各销售员客户总体销售情况,特别是对公司两大客户的反馈工作.但主要的还是自己客户的销售工作.
销售心得：外贸公司一般做的都是很多很杂的,在发展其广度的同时应更注重其深度!不要放过客户提供的任何信息及细节。有计划,有效率,有耐心,擅于反思,多交流,用真诚和韧性感动客户。天道酬勤!
工作业绩：有几个老客户,销售额相比前面一年有明显增长,拓展了公司的工具市场如各式钳子和扳手及反光材料类和维修类工具和摩托车,自行车配件的一些新产品,另外经常负责客户来访的接待工作,在跟客户洽谈方面总结了一些技巧,积累了一些宝贵的经验.此外由于一直做此类产品积累了各方面不错工厂资源.
技能专长
专业职称：
计算机水平：中级
计算机详细技能：
技能专长：1.熟悉整个的外贸操作流程,擅长新产品的开发，老客户的维护，但在开发新客户方面也积累了一些经验,经常接待客户的来访工作，对于商务洽谈技巧的应用等比较娴熟。
2.操作和实践能力:
英语:涵电书写流畅,口语流利，能较好的和客户进行商务沟通交流。
西班牙语:通过自学，会些简单沟通,并计划继续这方面的学习。
电脑:能熟练操作PHOTOSHOP,E*CEL,word等办公软件和各类B2B网上平台。
3.热爱外贸行业，课余时间喜欢自修不少与外贸有关的书籍并参加了相关口语培训。喜欢保持不断进取和学习的状态。
语言能力
普通话：流利粤语：差
英语水平：英语专业CET-4
西班牙语：一般
求职意向
发展方向：汽车，摩托车，自行车零配件，五金工具或箱包行业，外贸出口!
其他要求：
自身情况
自我评价：乐观开朗,积极进取务实,良好的主见和耐心,能沉着冷静的处理及对待问题,良好的沟通能力,拥有团队协作精神和强烈的责任心,能够独立快速的完成上级领导安排的工作,希望能为一家公司长期效力，一起成长。
兴趣爱好：旅游，看书刊杂志新闻及体育，摘录，爬山，剪贴收藏，音乐
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